Покупка готового бизнеса — важный шаг, требующий внимательного анализа и проверки. Это решение может стать как началом успешной предпринимательской деятельности, так и источником разочарования. Поэтому, прежде чем принять окончательное решение, необходимо провести тщательный анализ всех аспектов бизнеса. В данной статье мы рассмотрим преимущества и риски покупки готового бизнеса, а также шаги, которые следует предпринять для его проверки.
Преимущества и риски покупки готового бизнеса
Начнём с потенциальных плюсов такой сделки:
- Готовая бизнес-идея/схема. Вы получаете уже разработанную концепцию ведения бизнеса, что экономит время и силы на воплощение идеи с нуля.
- Наличие государственной регистрации и лицензии. При создании своего бизнеса вам придётся получать все необходимые разрешения и лицензии самостоятельно, что зачастую отнимает немало времени.
- Наличие офиса/помещения. Вам не нужно тратить время на поиски подходящей площади.
- Штат сотрудников и оборудование. Покупка уже работающей фирмы с оборудованием и персоналом – это самый быстрый способ начать работу.
- Определенное место на рынке. Имя компании может быть уже известно потребителям, что упрощает процесс продвижения.
- Наличие клиентской базы. Вы получаете доступ к уже существующим клиентам, что может обеспечить быстрый старт.
- Наработанные связи. Уже установленные контакты с поставщиками и партнерами могут быть очень ценными.
Теперь рассмотрим, какие “подводные камни” могут поджидать покупателя при покупке готового бизнеса:
- Убыточность предприятия. Компания может работать в убыток, что потребует дополнительных инвестиций на выход из кризиса.
- Массовые увольнения работников. При наличии в компании определенных проблем может произойти “текучка” кадров.
- Задолженности перед кредиторами. Необходимо тщательно проверять наличие долгов, включая налоговые задолженности и штрафы.
- Испорченная деловая репутация. Негативные отзывы о компании могут повлиять на ее репутацию и будущие успехи.
- Низкоквалифицированный персонал. Проверка команды поможет избежать неприятных ситуаций.
- Старое/изношенное оборудование. Это может потребовать дополнительных инвестиций для обновления.
- Фирма может быть занесена в "черные" списки. Проверьте, нет ли негативной информации о компании в Интернете.
- Высокая конкуренция. Исследуйте рынок и оцените конкурентоспособность бизнеса.
Как проверить бизнес?
Перед сделкой рекомендуем выполнить следующие шаги:
Проверка по открытым источникам
- Посмотрите выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Эти документы содержат основную информацию о юридическом лице.
- Изучите Единый реестр проверок. Здесь можно узнать, подвергалось ли предприятие проверкам и какие нарушения были выявлены.
- Проверьте информацию в интернете («Отзовик», «Яндекс.Карты», «2GIS» и т.д.). Отзывы клиентов и партнеров могут дать представление о репутации компании.
- Если это розничная фирма, проанализируйте количество клиентов в разные дни.
Проверка задолженностей
- Обратитесь в Банк данных ФССП для проверки наличия судебных задолженностей.
- Изучите ЕФРСБ. Сервис проинформирует вас, проходит ли выбранная вами компания процедуру банкротства.
- Проверьте наличие налоговых задолженностей на сайте ФНС. Здесь вы найдете данные о компаниях, которые больше года не предоставляли отчетность или имеют долги по уплате налогов.
- Посмотрите Картотеку арбитражных дел для выявления возможных судебных споров.
- Помните, что долги ИП остаются за тем же человеком, а долги ООО переходят к новым владельцам.
Проверка бухгалтерии
- Запросите бухгалтерскую отчетность и выписки с расчетного счета за последний год. Это поможет правильно оценить финансовое состояние компании.
Проверка документов
- Запросите у продавца учредительные документы, права на доли и интеллектуальную собственность. Убедитесь, что все важные документы есть в наличии включая устав, решение об избрании директора, ОГРН, ИНН и т.д.
- Проверьте договор аренды на предмет условий и сроков. Желательно получить у собственника помещения согласие на переуступку договора аренды на таких же условиях.
Проверка владельцев бизнеса
- Изучите биографии и репутацию собственников. Негативная информация о них может отразиться на будущем компании.
Общение с коллективом
- Постарайтесь пообщаться с ключевыми сотрудниками. Это поможет понять атмосферу в коллективе. Если вы приобретаете бизнес у ИП, трудовые договоры нужно будет перезаключить, и лучше обсудить этот момент с коллективом заранее, поскольку сотрудники могут не согласиться на те же условия.
Проверка домена
- Убедитесь, что домены компании могут быть переданы новым владельцам. Если домен принадлежит физическому лицу, уточните – кто это, поскольку без его участия передать домен не получится. Если владелец домена – юр. лицо, проблем быть не должно.
Прочие рекомендации
- Попробуйте выявить неочевидные моменты, которые могут сказаться на ведении и развитии бизнеса. Возможно ключевого заказчика и владельца компании связывают не деловые, а личные взаимоотношения. После продажи бизнеса потеря крупного заказчика может повлиять на работу компании.
- Если сомневаетесь, привлеките к проверке экспертов: юристов, бухгалтеров и бизнес-консультантов для более глубокого анализа.
- Обязательно заключите предварительное соглашение, которое закрепит все условия сделки.
